交渉・契約の英語

交渉・契約の100文

Level 16〜8語／単文・定型フレーズ

条件

• 1御社の条件を教えてください。
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  Could you tell us your terms?terms = 条件
• 2納期が最優先です。
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  Delivery time is our top priority.top priority = 最優先
• 3最低発注数はありますか？
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  Is there a minimum order quantity?minimum order quantity = 最低発注数
• 4支払い条件は30日後払いです。
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  Our payment terms are net thirty.net 30 = 30日後払い／net thirty と読む
• 5保証期間はどのくらいですか？
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  How long is the warranty period?warranty = 保証

価格

• 6予算を少し超えています。
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  That's a bit over our budget.over budget = 予算超過
• 7値引きの余地はありますか？
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  Is there any room for a discount?room for = 〜の余地／Can you discount? は直接的すぎる
• 8数量割引はありますか？
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  Do you offer a discount for volume?volume discount = 数量割引
• 9その価格に送料は含まれていますか？
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  Does that price include shipping?include = 含む
• 10これの最終価格はいくらですか？
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  What's your best price on this?best price = ぎりぎりの価格

譲歩

• 11その点は柔軟に対応できます。
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  We can be flexible on that.flexible = 柔軟な
• 125%なら値引きできます。
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  We could offer a five percent discount.could offer = 〜なら出せる／five percent に s は付けない
• 13その代わり、前払いをお願いします。
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  In return, we'd need payment upfront.in return = その代わり
• 14中間で手を打ちませんか？
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  Why don't we meet in the middle?meet in the middle = 折り合う
• 15それが精一杯です。
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  That's the best we can do.譲歩の限界を示す定番／we を主語にすると角が立たない

保留

• 16少し考えさせてください。
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  Let me think it over for a bit.think over = じっくり考える
• 17社内のチームに確認する必要があります。
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  I need to check with my team.check with = 〜に確認する
• 18それは今日は決められません。
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  I can't decide on that today.decide on = 〜を決める
• 19明日までにお返事します。
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  I'll get back to you by tomorrow.get back to = 返事をする
• 20この件はいったん脇に置きましょう。
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  Let's put this issue aside for now.put aside = 脇に置く

締結

• 21合意できてうれしいです。
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  I'm glad we reached an agreement.reach an agreement = 合意に至る
• 22契約書を送っていただけますか？
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  Could you send us the contract?contract = 契約書
• 23契約は来月から有効です。
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  The contract takes effect next month.take effect = 効力を持つ
• 24一番下にサインをお願いします。
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  Please sign here at the bottom.sign = 署名する／有名人のサインは autograph
• 25今後ともよろしくお願いします。
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  We look forward to working with you.look forward to 〜ing = 〜を楽しみにする

Level 28〜10語／助動詞・不定詞・接続詞

条件

• 26まず、お互いに何が必要かをはっきりさせましょう。
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  Let's start by making clear what we each need.make clear = 明確にする
• 27納期を2週間前倒しすることは可能ですか？
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  Would it be possible to move delivery up two weeks?move up = 前倒しする
• 28契約期間は最低でも1年でお願いしたいです。
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  We'd like the contract term to be at least one year.term = 期間
• 29品質基準は書面で確認したいです。
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  We'd like to confirm the quality standards in writing.in writing = 書面で
• 30価格と同じくらい、サポートも重視しています。
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  We care about support as much as price.as much as = 〜と同じくらい

価格

• 31率直に言って、その価格は厳しいです。
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  Frankly, that price would be hard for us.frankly = 率直に言って／To be honest, でも同じ
• 32他社からはもっと安い見積もりをもらっています。
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  We've received lower quotes from other vendors.vendor = 業者
• 3310%下げていただければ、今日決められます。
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  If you can go down ten percent, we can decide today.go down = 値を下げる
• 34価格の内訳を見せていただけますか？
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  Could you show us a breakdown of the price?breakdown = 内訳
• 35正直、5万ドルが上限です。
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  Honestly, fifty thousand dollars is our ceiling.ceiling = 上限／英語に「万」は無い。5万＝fifty thousand と桁を直す

譲歩

• 36数量を倍にしていただければ、値引きに応じます。
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  If you double the quantity, we'll agree to a discount.agree to = 〜に応じる
• 37価格は据え置きますが、保証を1年延長します。
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  We'll keep the price but extend the warranty a year.keep the price = 価格を据え置く
• 38前回のご注文を考慮して、特別価格にします。
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  Given your previous order, we'll offer a special price.given = 〜を考慮すると
• 39その条件なら、納期は譲れます。
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  On those terms, we can give way on delivery.give way on = 〜で譲る
• 40これ以上は、上司の承認が必要になります。
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  Anything beyond this would need my boss's approval.beyond this = これ以上／boss's のアポストロフィに注意

保留

• 41ご提案は魅力的ですが、即答はできません。
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  Your offer is attractive, but I can't answer right away.right away = 即座に
• 42まず法務部に確認させてください。
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  Let me run this by our legal department first.run 〜 by = 〜に確認してもらう
• 43来週まで、この条件を有効にしておけますか？
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  Could you keep this offer open until next week?keep open = 有効にしておく
• 44今日は大枠の合意だけにしておきましょう。
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  Let's just agree on the general framework today.framework = 枠組み
• 45数字は持ち帰って、詳しく検討します。
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  I'll take the numbers back and study them carefully.take back = 持ち帰る

締結

• 46合意した条件を確認させてください。
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  Let me go over the terms we agreed on.agree on = 〜で合意する
• 47契約書の草案を明日までにお送りします。
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  We'll send a draft of the contract by tomorrow.draft = 草案
• 48署名の前に、この条項を修正していただけますか？
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  Could you revise this clause before we sign?clause = 条項
• 49両社にとって良い取引だと思います。
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  I think this is a good deal for both sides.deal = 取引
• 50では、来週正式に契約を結びましょう。
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  So, let's formally sign the contract next week.formally = 正式に／契約を結ぶは sign a contract

Level 310〜12語／関係詞・受動態・仮定法

条件

• 51始める前に、今日決めるべき項目を挙げさせてください。
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  Before we begin, let me list the items we need to settle today.settle = 決着させる
• 52納期遅延のペナルティについても合意しておきたいです。
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  We'd also like to agree on penalties for late delivery.penalty = 違約金
• 53価格は受け入れられますが、支払い条件は再検討していただきたいです。
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  The price is acceptable, but we'd like you to reconsider the payment terms.reconsider = 再検討する
• 54御社が受け入れられる最低条件を教えていただけますか？
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  Could you tell us the minimum conditions you would accept?minimum conditions = 最低条件
• 55独占契約にするなら、それに見合った条件が必要です。
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  If this is an exclusive deal, we'd need terms that reflect that.exclusive = 独占の

価格

• 56現在の市場価格を考えると、この見積もりは高めです。
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  Considering current market prices, this quote is on the high side.on the high side = 高め
• 57年間契約にしていただければ、単価を下げられます。
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  If you sign an annual contract, we can lower the unit price.unit price = 単価
• 58初期費用を下げて、月額を少し上げるのはどうでしょう？
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  What if we lowered the setup fee but raised the monthly rate slightly?setup fee = 初期費用
• 59この価格には、稼働後のサポート費用も含まれていますか？
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  Does this price also cover support costs after the system goes live?go live = 稼働する
• 60値引きが無理なら、追加サービスをおまけで付けていただけませんか？
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  If a discount isn't possible, could you throw in some extra services?throw in = おまけで付ける

譲歩

• 61納期は譲れますが、価格はこれ以上下げられません。
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  We can give ground on delivery, but the price can't go any lower.give ground = 譲歩する
• 62今月中にご発注いただければ、送料はこちらで負担します。
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  If you place the order this month, we'll cover the shipping costs.place an order = 発注する
• 63その代わりに支払いサイトを短くしていただけるなら、受け入れられます。
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  We can accept that if you shorten the payment period in return.payment period = 支払いサイト
• 64長期的な関係を考えて、今年は特別に対応させていただきます。
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  With a long-term relationship in mind, we'll make an exception this year.make an exception = 特別扱いする
• 65私どもとしては、これが精一杯の譲歩です。
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  From our side, this is as far as we can go.as far as we can go = 譲歩の限界

保留

• 66数字は経営陣に持ち帰って、改めてお返事します。
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  Let me take the figures back to management and get back to you.management = 経営陣
• 67この条件で決める前に、法務のレビューを待ちたいです。
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  We'd like to wait for legal review before deciding on these terms.legal review = 法務レビュー
• 68今日は急がず、お互いの懸念を整理するだけにしませんか？
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  Instead of rushing today, why don't we just clarify each other's concerns?clarify = 整理する・明確にする
• 69最終決定の前に、もう一度お会いしたいです。
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  We'd like to meet once more before making the final decision.once more = もう一度
• 70ご提案を受け入れられるかどうか、金曜日までにご連絡します。
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  We'll let you know by Friday whether we can accept your proposal.whether = 〜かどうか

締結

• 71本日の合意内容を書面にして、明日までにお送りします。
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  We'll put today's agreement in writing and send it to you by tomorrow.put in writing = 書面にする
• 72契約書の第5条について、一点確認したいことがあります。
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  There's one thing I'd like to check in Article 5 of the contract.Article = 条／第5条は Article five と読む
• 73両社の署名がそろい次第、契約は有効になります。
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  The contract becomes effective as soon as both parties have signed.both parties = 両当事者／契約では会社を party と呼ぶ
• 74細かい文言は、法務同士で詰めてもらいましょう。
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  Let's have the legal teams work out the exact wording.work out = 詰める
• 75長い交渉でしたが、良い形で終わってよかったです。
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  It was a long negotiation, but I'm glad it ended well.negotiation = 交渉

Level 412〜15語／複文・分詞構文・丁寧なクッション表現

条件

• 76契約の話に入る前に、この取引で御社が最も重視する点は何ですか？
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  Before we discuss the contract, what matters most to you in this deal?what matters most = 最も重要なこと
• 77納期と価格の両方を満たすのは難しいので、どちらを優先するか教えてください。
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  Meeting both the deadline and the price is hard, so tell us which comes first.come first = 優先される
• 78弊社としては、最低3年の契約と、年1回の価格見直しを希望します。
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  On our side, we'd like a three-year minimum contract with an annual price review.annual review = 年1回の見直し
• 79仕様が変わった場合の追加費用の扱いを、事前に決めておきましょう。
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  Let's decide in advance how we'll handle extra costs if the specifications change.in advance = 事前に
• 80御社の標準契約書で構いませんが、条項をいくつか追加させていただきたいです。
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  We're fine with your standard contract, but we'd like to add a few clauses.add a clause = 条項を追加する

価格

• 81ご提示の価格は予算を2割ほど超えているので、そのままではお受けできません。
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  Your price is roughly twenty percent over budget, so we can't take it as is.as is = そのままで／〜割は ten percent 単位に直す
• 82単価を下げるのが難しければ、代わりに初年度の数量を減らすこともできます。
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  If a lower unit price is difficult, we could reduce the first-year quantity instead.instead = 代わりに
• 83競合他社の見積もりと比べると、御社の価格は2割ほど高く見えます。
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  Compared with your competitors' quotes, your price looks roughly twenty percent higher.compared with = 〜と比べると
• 84価格を据え置いていただけるなら、契約期間の延長も検討できます。
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  If you can hold the price where it is, we could consider extending the contract.hold the price = 価格を据え置く
• 85この見積もりに、保守と研修の費用がどこまで含まれているか教えてください。
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  Please tell us how much of the maintenance and training costs this quote includes.maintenance = 保守

譲歩

• 86支払いサイトを短くしていただけるなら、価格は前向きに検討します。
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  If you can shorten the payment period, we'll take a positive look at the price.take a positive look = 前向きに検討
• 87全額の値引きは無理ですが、初回の導入費用なら免除できます。
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  A full discount isn't possible, but we can waive the initial setup fee.waive = 免除する
• 88お互いに少しずつ譲れば、今日中にまとまると思うのですが、どうでしょう？
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  If we each give a little, I think we can settle this today, don't you?give a little = 少し譲る
• 89この点は御社に譲りますので、納期については弊社の希望を通させてください。
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  We'll concede this point to you, so please let us have our way on delivery.concede = 譲る
• 90これ以上の譲歩は採算が合わないので、残念ながらお断りせざるを得ません。
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  Any further concession would make this unprofitable, so I'm afraid we have to decline.concession = 譲歩

保留

• 91本日の条件は社内で共有し、来週火曜日までに正式な回答をお送りします。
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  We'll share today's terms internally and send you a formal reply by next Tuesday.internally = 社内で
• 92前に進めたいのですが、リスク評価が終わるまでは正式な返事ができません。
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  We'd like to proceed, but we can't reply formally until our risk assessment is done.risk assessment = リスク評価
• 93決定を1週間延ばしていただければ、より良い条件を出せるかもしれません。
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  If you could delay the decision by a week, we might offer better terms.delay = 延ばす
• 94今決めるのは時期尚早なので、パイロットの結果を見てから判断させてください。
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  Deciding now would be premature, so let us decide after we see the pilot results.premature = 時期尚早
• 95今日はここまでにして、未解決の点は次回の打ち合わせで話し合いましょう。
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  Let's stop here for today and go over the open points at our next meeting.open points = 未解決事項

締結

• 96署名の前に、合意内容に間違いがないか全項目をもう一度確認させてください。
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  Before we sign, let me go through every item once more to confirm we agree.go through = 確認する
• 97契約書の最終版をいただければ、確認して2営業日以内に署名します。
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  Once you send the final contract, we'll review it and sign within two business days.business days = 営業日／土日祝は数えない
• 98念のため、これは基本合意であって、最終契約ではないということですね。
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  To be clear, this is only an agreement in principle, not the final contract.agreement in principle = 基本合意／書面は MOU（memorandum of understanding）
• 99御社と長期的なパートナーシップを築けることを、心から楽しみにしています。
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  We're truly looking forward to building a long-term partnership with your company.partnership = 提携関係
• 100契約締結を記念して、来週、両社のチームで食事会を開きたいと思います。
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  To celebrate the signing, we'd like to host a dinner for both teams next week.host = 主催する